Как бизнесу выжить в период карантина?

Покупательский спрос падает?
Люди пересмотрели свои привычки на карантине?
В свете последних событий связанных с эпидемией и девальвацией рубля, бизнес начал терять покупателей. Многие компании мгновенно свернули рекламную деятельность и замерли в ожидании разрешения ситуации. Особенность бизнеса в России такова, что снизить затраты, любые и без раздумий, самый оптимальный вариант.

Как же следует поступать в действительности?

В действительности необходимо проводить бизнес планирование, учитывая несколько вариантов развития ситуации.

Допустим несколько ситуаций, которые должен рассмотреть собственник бизнеса:
1. Как я буду продавать сейчас, когда существует абсолютная неопределенность?
2. Как и что я буду продавать через год, если курс не стабилизируется? Возможно изменю материалы для производства или буду искать новых поставщиков.
3. Как и что я буду продавать через год, если карантин будет постоянной реальностью. Мы не можем быть уверены в благополучном разрешении вирусной пандемии.
4. Что я могу предложить своим покупателям, если карантин закончится через месяц, но угроза вируса и карантин будут постоянными?


Учитывая эти аспекты в своем бизнес плане, который должен прямо сейчас пересмотреть каждый собственник компании, бизнес обязательно претерпит изменения. Плохо ли то, что бизнес меняется? Нет это прекрасно, плохо то, что бизнес в России меняется очень медленно по сравнению с реальностью в мире.


Постепенно мы переходим к бизнес маркетинговой стратегии, которую также нужно пересмотреть с учетом пандемии и девальвации рубля. Ведь потребности целевой аудитории каждой кампании остаются, измениться запрос. Как изменится запрос целевой аудитории, запрос изменится так же, как меняются условия жизни целевой аудитории компании.


Итак, теперь необходимо задать вопросы по маркетингу:


  1. Что я могу предложить своей целевой аудитории с учетом карантина? Заботу о своих покупателях никто не отменял!

  2. Что я смогу предложить своим покупателям, если карантин отменят через месяц и ситуация стабилизируется. Ведь страх, который переживают люди явный или неявный после отмены карантина приведет их к необходимости порадовать себя, порадоваться жизни, что увеличит потребительский спрос. Людям нужно будет себя вознаградить за пережитое заточение и дискомфорт.

  3. Что я смогу предложить своим потенциальным покупателям через год, если пандемия сохраниться? Страх пройдет, ваши покупатели привыкнут к постоянной угрозе, ведь человек привыкает ко всему, но запросы их станут другими при сохранении базовых потребностей. Что я имею в виду? Еда, вода, мебель, общение, крыша над головой, потребность впечатлениях, НО! Минимизация физических контактов при доставке, быстрая трансформация мебели, онлайн общение, курсы, занятия из фитнес клубов с тренером онлайн, потребление впечатление через виртуальную или дополненную реальность, тревел блогеры станут как никогда популярными, создание безопасных условий для ваших покупателей, посетителей, пользователей (как пример каршеринг, который может позволять быстро продезинфицировать салон автомобиля после пользования им другим человеком. Тесты на коронавирус при входе в спорт клуб, ресторан).



И мы сейчас плавно переходим к остановке продвижения в интернете бизнеса, к остановке рекламы.

Мое личное мнение, что такая рекламная нестабильность приведет к:
1. Потере своей целевой аудитории.
2. Потере конкурентоспособности.
3. Потере возможности получить целевую аудиторию конкурентов, которые послушали "мудрых" маркетологов и свернули рекламу.
4.Потере возможности получить целевую аудиторию косвенных конкурентов, которые в период кризиса могут использовать ваш товар или услугу, как замену.
5. Проедается финансовая подушка безопасности

Так правильно ли это, сворачивать рекламу, когда вы в основном теряете и ничего не приобретаете? Ведь именно сейчас, в период стресса, люди как никогда восприимчивы к внешнему воздействию, и при релевантном ситуации предложении ваш потенциальный клиент начнет выстраивать свою реальность именно с вашим товаром или услугой, почему выстраивать реальность, потому что, то что было раньше и хорошо известно, не равно действительности. А выстраивать свою новую реальность ваш потенциальный покупатель будет довольно быстро, кризисное время требует быстрых решений проблемы или дискомфорта и у него появилось время подумать, осмотреться по сторонам.


Если вам нужна помощь в разработке маркетинговой стратегии, приходите на мои консультации по скайпу!
Поделитесь информацией в социальных сетях
Как управлять потоком клиентов:
привлечение и удержание
Бонус за регистрацию
Тренинг поможет вам, если...
5 дней online - тренинга и практической работы по увеличению прибыли в бизнесе!
"Гайд по продвижению бизнеса" в интернете
Для любой сферы, стратегии крупных компаний простым языком и понятными схемами
07-12 марта 19:00 по МСК
Для участия в тренинге заполните форму ⬇️
Регистрация на online - тренинг абсолютно бесплатная!
продаете с низким чеком
нет постоянного потока клиентов
хотите снизить стоимость привлечения клиентов
конкурируете только за счет цены